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Vídeo de produto: 4 dicas que te ajudam a vender mais

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Vídeo de produto: 4 dicas que te ajudam a vender mais

Tempo de Leitura: 3 minutos.

As vendas pela internet são uma grande tendência que se torna cada vez mais forte. Os números de crescimento do e-commerce brasileiro provam isso. Eles seguem batendo recordes em 2021 e apresentando constante aumento nas quantidades de pedidos e faturamento.

Com isso, e-commerces e empreendedores se encontram em um cenário de grande competição, e precisam adotar ações e estratégias para se destacar no mercado.

As ações de marketing para atrair os leads para venda e estratégias para melhor apresentar o seu produto podem ser um fator diferencial para atrair os usuários.

O que são vídeos de produtos?

O vídeo de produto tem como finalidade principal mostrar os produtos com uma riqueza de detalhes.

Nesse formato, é possível mostrar as funcionalidades, suas opções de uso e também como o produto efetivamente funciona.

Ao ver os produtos e os conhecendo melhor, o usuário pode rapidamente se inspirar e converter em compra. Os vídeos são materiais ricos que garantem uma experiência completa para atrair novos clientes e instruir os que já são fãs da marca.

Além disso, os vídeos de produtos são muito versáteis, pois podem ser feitos de diversas maneiras, tipos e formatos.

Por que fazer vídeos de produtos?

Segundo a pesquisa realizada pela Video Brewery, 90% dos consumidores disseram que ver um vídeo foi essencial para decidir pela compra de algum produto. Ainda segundo a Hubspot, 87% das empresas já utilizam esse formato de conteúdo com 83% de aprovação pelo aumento no ROI.

Dados comprovam a importância da produção de vídeos e, além disso, outras características também apontam sua grande tendência:

A facilidade de consumo é uma vantagem do vídeo de produto. Quando unimos informação visual, textual e auditiva em um único conteúdo, os consumidores conseguem assimilar mais informação.

Outro ponto importante é o potencial de viralizar na internet. O formato, tema e edição correta podem engajar o potencial lead e escalar o conhecimento da empresa nas mídias.

Para fortalecer esse impacto, comprar curtidas no Instagram pode ser um acelerador no retorno.

4 dicas que te ajudam a vender mais

#1 Foque na persona

Tanto em ações de marketing quanto para as produções de vídeos de produto, é bem importante que os públicos-alvos sejam claros. A persona precisa estar bem definida e também bem posicionada com relação ao funil de vendas.

Para selecionar a persona, pense nas seguintes questões: qual é o tipo de conteúdo que elas gostam mais; quais são as dores que elas desejam resolver; que temáticas são relevantes para elas.

Existem também ferramentas gratuitas para apoiar nessa seleção, como o Ubersuggest, SEMRush e Moz.

#2 Qualidade no conteúdo do vídeo

Aposte em recursos técnicos e também de roteiros criativos para produzir conteúdos atrativos e chamativos.

Pense em como combinar a apresentação visual com um storytelling que traga um apelo e que ative os gatilhos emocionais dos usuários. A narrativa, música, enquadramento dão um tom para uma produção apelativa.

Não se esqueça de ter clareza nas informações, apresentando o produto de forma que o espectador tenha suas dúvidas sanadas de maneira clara e simples. Isso será um grande fator para se diferenciar dos concorrentes.

Além disso, é essencial ser honesto sobre as capacidades do produto. É dessa forma que ajudará a garantir a satisfação dos clientes, pois não gerará falsas expectativas.

#3 Tempo do Vídeo

Geralmente, vídeos de produtos não são muito extensos. Em média, um vídeo de produto tem uma duração de 3 a 5 minutos.

Nesse caso, com tempo curto, vale se esforçar para aproveitar cada segundo possível. Pense em fazer um bom começo para atrair e prender a atenção do usuário.

Como o público está exposto a diversos tipos de estímulos no meio digital, busque bons equipamentos para gravar vídeos e softwares para fazer uma boa edição. Assim, mesmo de forma rápida, o vídeo continuará atrativo.

Aqui também vai outra dica: evite toda a “perfumaria” do discurso de venda. Foque apenas naquilo que o cliente/lead deseja e precisa.

#4 Divulgue nas redes sociais

As redes sociais apresentam grande potencial de engajamento e contato direto com o público. Aposte em diferentes formatos, cada um com as particularidades de cada mídia.

Faça a publicação do mesmo vídeo com estilos diferentes em cada plataforma, e convide os seguidores a interagir com o material.

Peça que os fãs compartilhem, marquem os amigos que poderiam gostar daquele produto ou serviço e que escrevam nos comentários qual é a opinião deles com relação ao conteúdo.

Promova uma interação ainda maior, investindo em recursos para curtir e responder os comentários dos usuários. Isso os fará se sentirem queridos e amparados pela marca.

Além disso, aborde os clientes mais fiéis e os convide a falar sobre sua experiência com a empresa e os produtos.

Conclusão

O vídeo de produto é uma excelente forma de ir além daquela descrição em texto ou apresentação comercial enviada aos seus clientes sobre os produtos de sua empresa.

Sua versatilidade é um excelente ponto para ser explorado, pois cada formato pode melhor se encaixar melhor ao público-alvo da empresa e em cada etapa do funil de vendas. Isso auxilia não só nas conversões, mas também no conhecimento e fortalecimento da marca.

A apresentação qualificada do produto é também uma forma de levar a proposta de valor da empresa aos seus clientes. E aqui o mais importante é conquistar o coração dos usuários.

Gerente de Marketing na LojaVirtual.com.br. Especialista em produção de conteúdo, inbound marketing e sempre antenado com as tendências do marketing digital.

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